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但是我们走出国门

时间:2019-05-08 13:21 作者:admin

  中国机械工业联合会机经网发布时间:2011-05-17 09:48:05 来源:中国泵阀网

  品牌到底是什么?品牌一词来源于古挪威文学中,意思是“烙印”,它非常形象地表达出了品牌的含义——在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂的概念,它集商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格等于一身,是一种个性化的东西。对于企业而言,最重要的不是你怎么样,而是消费者认为你怎么样。品牌的成功塑造会使消费者形成一定的忠诚度、信任度、追随度;品牌可以利用其市场扩展的能力,带动企业进入新的市场;品牌可以通过资本运营等形式进行扩张。总之,品牌作为市场竞争的武器,常常会为企业还来意想不到的效果。

  关于龙湾阀门品牌,如果我们在这样的记忆搜索里,加上流体机械领域里的“Made In China”条件。笔者想,能够突然出现在脑海里的,也许就是凯喜姆阀门、浙江石化阀门、精工阀门、华夏阀门、五洲阀门、有氟密泵阀、江南阀门、生贵阀门、华东阀门等。在这些品牌里,能够在国际市场上有位置,我想为数不会很多。

  单从这一点来看,龙湾阀门都没有这么“高寿”,也许读者在想,是否笔者的意思是在说,一个知名的品牌就必须要有“媳妇熬成婆”的过程。

  笔者并没有这样的意思,但是我们可以就品牌的“品”字可见一斑,品牌的建立应该是多张口的“传诵”结果,可想而知,这样是需要一个过程。让我们在把目光回到机械行业上来,因为机械行业产品和其他行业的产品有明显的区别,这样就形成了自身的独特“性格”,主要表现在,机械行业的产品大部分是用在大型的工程项目上,例如在油气管道上用的泵阀,对其所用的产品寿命有着一个严格的要求,我们也不难从中想到,所用产品的“优劣”只有在这样的过程中得到“鉴定”。这一点就完全没有其他产品来的快速和直接,比如一个消费者去商场买衣服,看好一件,拿下来试穿,感觉不错,就可以成交了,而这个人的朋友如果也想买衣服时,这个消费者就会极力去向他朋友推荐。而且这样的过程也不长,就这样一传十,十传百,形成了口碑,品牌也就随之显现出来了。

  因此,我们可以得出这样一个结论,机械行业要想尽快打造出品牌,就应该要想法避开这样一个“时间差距”。在龙湾阀门制造业不乏就有这样的企业,他在品牌建立中,应该是“开着火车创建品牌”,速度之快,受到了行业的关注,这个企业就是——浙江有氟密阀门有限公司,有氟密以进入中国防腐机械领域为捷径、以创造民族工业品牌为突破,经过短短的十几年的发展,一跃成为了防腐阀门行业的领军企业。为了能使企业从小到大,快速发展,有氟密不惜重金聘请技术人才与其共同发展。在温州成立首家氟衬防腐工程科研中心,打破了国内衬氟阀门只能依靠进口和国内少数几家企业生产的格局,并通过不断的技术改造,让衬氟阀门发展成为有氟密的特色产品和支柱产业,有氟密已成为国内衬氟阀门的第一大生产基地。为了创建民族工业品牌,有氟密阀门打破美国、意大利大公司的技术封锁,完全凭着自己的技术攻关研发出来的国内专利产品达二十余项,专门用于石油、化工、水利、电力、制药、军工等基础设施上,有氟密也成国家高新技术企业、国家火炬计划项目。为了尽快的融入到国际市场,走国际化营销之路,十几年的发展,造就了工业的一个新品牌,也创造了企业快速打造品牌的一个不朽的神话。

  目前,龙湾虽然被国家授予了“中国阀门城”这个国字号金名片,但我们创牌之路依然漫长和艰辛。是因为阀门企业没有很好的利用这个品牌优势推广自己的品牌。

  茶壶里有饺子,还得倒的出来,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,酒好也要出来勤吆喝。企业要有品牌定位,还要具备相关的支撑内容,下一步的工作就得想办法把这个品牌打出去,传达给相关的人。

  让我们再回到上面的那个人去购物的事例来,假如他还是去买衣服,如果他喜欢某个明星或者名人,刚好这个明星或名人有是某个衣服的代言人,那么他可能就会首选这样的产品。这个衣服就可以利用明星效应来推进自己的品牌战略,那么我们在想流体机械行业是否也可以请个名人来个“代言”,吆喝吆喝,起到打造品牌的效果呢。那就让我们仔细的搜索一下到底有否?结果是无,为什么用“代言”来宣传品牌,在机械行业会被“冷冻”。原因很简单,因为流体机械行业的产品在使用的过程中,一般都是在大型的工矿中,如果一旦出现了事故,结果很难预料,而且,关键的一点是这样的产品,这些公众人物几乎就不可能使用这样的产品,即使代言了也不能够起到推进品牌的效果。

  既然这样,那么我们的企业怎样在这个方面做好推进品牌的建设,怎样做好吆喝呢?笔者想,我们可以从企业文化建设的角度入手,借鉴行业知名企业的文化打造个案来编辑企业报或企业内刊,传递自己企业的品牌文化。亦可通过行业媒介为自己企业的形象和品牌进行推广,这种方式是采取的抱团打造,在行业里是最普遍的形式。最有特色的吆喝企业,那就是我们阀门行业中的良精集团,该企业在稳步发展时候,为了扩大品牌效应, 2003年借用了CCTV-2名牌栏目《开心词典》的深远影响,做起了品牌的推广,我们应该记得2003年的《开心词典》几乎是火的发紫,良精选择在央视的经济频道的品牌栏目做推广,效果我们可以想象到。我们不妨一试。

  任何一个品牌的消费都包含对产品的“使用价值”和“文化价值”两个层次的消费。在现今这个品牌消费时代,实际上,不同产品“使用价值”很大程度上是没有多大区别的,只是产品所包含的“文化价值”有上中下之分。

  一直以来在机械行业里也有这样的一个偏见,许多企业觉得,只要把自己的产品做成一个品牌,那就能够代表他的企业是个品牌企业,事实已经给了我们答案,这样的企业和品牌是不能够长久。因此,现代的企业在做好产品的品牌的同时,也在注意造就自己企业的文化品牌,因为可以从这一点反应出一个品牌企业的精神世界,在这一点上做在流体机械行业之前的是有氟密阀门有限公司、伯特利阀门集团、宣达集团。

  提起有氟密的文化,行业内几乎是无人不晓,“文化塑魂”是有氟密一直的追求,该企业董事长朱孝有曾这样认为企业文化,“企业提供给市场的不仅仅是有形的物质产品,还应包括无形的精神产品,这种精神产品就是企业文化”,关于有氟密的企业文化,曾有这样两则小故事,净资产也已经达到近亿的朱孝有,却穿得很朴素,别人很难理解,他却这样解释,虽然有氟密这几年发展很快,但是总觉得有氟密与国内阀门行业比较,还有距离,还没有实现心中的更远的发展目标。所以,要时刻提醒和激励自己,要避免自我满足并过早享受的心态和行为,而失去创业的雄心和激情。还有一个就是为了求得人才,朱孝有 “三顾茅庐”邀请原国有重点企业阀门厂的总设计师,先后三次跑到东北,最终以诚心和执着感动了一些阀门高工。在文化品牌上建立上,有氟密视员工为家人,善待员工,处处为员工着想,小到员工的生日,起居、员工子女考上大学实施奖励等等,外来的有氟密员工有家的温暖感觉,员工在这样的环境下,把自己的热情容入到为有氟密的工作中,有氟密也能够真正的留得住员工的心,除此以外,还设立了员工投诉中心等等。还有伯特利阀门集团的人文文化...... 这些企业成功的文化品牌,已经深入人心,也赢得了行业的认可,笔者认为,在企业争创品牌的道路上,他们的做法应该是值得称赞,因为企业文化,其实也就是对于员工在物质关怀以外的一种精神食粮,知名的企业发展离不开员工,一旦员工把自己当作是企业的主人翁,我想这样企业就是真正意义上的品牌企业。

  是的,虽然我们能够列举出一大批的品牌,但是我们走出国门,在国际上叫得响的品牌却不多。这么说我们也不是看不到希望,其实我们都知道,龙湾的一些阀门品牌,也不是一朝一夕创立。要打造品牌,必须注重技术创新和质量提升。高端的阀门产品技术,能攻克和解决行业工程技术难过,过硬的产品质量,能保障产品使用的寿命和安全性,避免安全事故的发生。

  龙湾阀门制造业经过40多年的发展,已形成由数十家骨干企业引领、上千家从事生产经营阀门的产业集群。是全国通用机械阀门品种最齐全的生产基地之一、已是龙湾优先发展的支柱产业。

  有很大一批企业产品技术上是高端的,质量亦是值得信赖的。像凯喜姆阀门联合龙湾17家阀门企业抱团打造品牌,成立凯喜姆阀门科技集团,重振“中国阀门城”雄风。浙江华夏阀门“大处着眼,小处着手” 为实现这个战略目标,华夏阀门公司成立了科技攻关小组,组建公司高新技术研发中心,并与多家研究院所进行友好合作,每年在新产品研发上的投入占销售额的5%。公司形成了以技术为核心,集科研、销售、制造的全方位科技创新体系,旨意在阀门制造领域树立知名的“华夏”品牌,把目标锁定在做“强”和做“精”上 ,使“高精尖”产品成为企业增效的“推进器”,立足国内,瞄准国际。因此,我们在发展品牌的过程中要积极吸收他们的成功经验,笔者认为最主要可以从以下着手,首先,企业要有品牌的定位,那就是企业在发展的每一个过程中,要按照这样的模式来进行,要有长期的战略。其次,在创建品牌过程中,作为机械行业的特殊性,首选创建的就是自己的产品,在产品上不仅要产高质量的,关键是要能够生产出有自己特色的专利型的产品,因为这样企业在能够引领行业,而不是一味的“模仿”,或“贴牌”加工。再次,在建立的过程中要进行全方位的整体推进,因为一个品牌是要经得了时间和实践检验的,因此,这就不单单在产品上了,还会包括采购商、终端对企业的形象、企业文化的忠诚度、信任度、追随度。消费者在消费过程中都会有这样的一个心里,希望他用的产品以及该企业在行业里始终是“NO.1”。这样也能够符合人的心里,我选择的永远是最好的。第四,在创建的过程中要积极的运用好周边的环境,我们要利用好“中国阀门城”的这个金名片。

  总之,我们相信,在国家大好的机械环境政策下,加上行业的共同努力,龙湾阀门品牌应该是在世界上越叫越响、知名品牌越来越多 。

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